Рынок риэлторских услуг перенасыщен предложениями. Чтобы выделиться среди конкурентов, уже недостаточно просто хорошо знать базу объектов или уметь торговаться. Современный клиент ищет не просто агента, а «лайфстайл-менеджера», который решит его жилищный вопрос комплексно, минимизируя стресс и беготню по инстанциям. В этом контексте продажа страховых полисов перестает быть просто способом дополнительного заработка и превращается в мощный инструмент повышения качества сервиса. Это та самая «вишенка на торте», которая делает вашу услугу завершенной.
Представьте ситуацию глазами клиента. Он покупает квартиру в ипотеку. Ему нужно найти оценщика, выбрать банк, собрать документы, а потом еще и искать страховую компанию, сравнивать тарифы, ездить в офисы. Это огромный стресс. Если риэлтор говорит: «Не волнуйтесь, страховку я оформлю сам, подберу лучший тариф и пришлю вам ссылку на оплату», — клиент выдыхает. Для него это колоссальная экономия времени и нервов. Вы закрываете его «боль», предоставляя сервис одного окна. Именно за такой комфорт люди готовы платить и именно таких специалистов они рекомендуют.
Более того, предлагая добровольные виды страхования (например, гражданскую ответственность перед соседями или отделку), вы формируете культуру ответственного собственника. Если через год у клиента прорвет трубу и он затопит соседей снизу, наличие полиса, который вы ему оформили, спасет его от судебных исков и огромных трат. В этот момент он вспомнит вас с огромной благодарностью. Вы, как профессионал, предусмотрели этот риск. Это формирует эмоциональную связь с клиентом, которая гораздо крепче любых скидок.
Наличие страховых услуг в вашем арсенале также говорит о вашей технологичности и современности. Вы работаете с цифровыми платформами, вы в курсе финансовых трендов. Это повышает ваш статус в глазах заказчика. Вы не «бегунок с ключами», а финансовый консультант в сфере недвижимости. Сервис — это новая нефть риэлторского бизнеса. И страхование — один из самых доступных и эффективных способов этот сервис прокачать, получив при этом достойное финансовое вознаграждение. Не продавайте просто метры, продавайте безопасность и комфорт.
Узнать детали вы можете по ссылке, чтобы быстро оставить заявку для регистрации в качестве агента. Сделайте свой сервис безупречным, а доход — максимальным.
